再就是华安市源川酒经销商里头当之无愧的重量级公司：四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期时间是六月底，截止目前回款700万整——这是完全可以理解的，大家都晓得年后是上半年是白酒销售的淡季，打款出货往往都靠下半年，但毕竟人家还有半年的合同续存时间呢，今年的打款是章祺亲自批复的，自然不会出现去年年底那种情况。鉴于今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的脑子被驴踢了或者自己的脑子被驴踢了，不然四方建筑和源川续约是板上钉钉的事。于是，四方建筑酒水子公司后面也跟上了一个勾。
于此还有点儿关系的自然是狮城和谐酒经销商啦。就是，总部那边对海外经销商的归属权一直都没给出明确的划分，路楠懒得去扯皮，只要确保签约奖励归自己就行了，至于从总部直接发货海临市再出口狮城，这到底要算哪个地区的出货？她表示无所谓，不就是两三百万的合同吗。
↑可见路楠最近是有点儿飘了。
剩下的就是流通渠道的经销商们，虽然每一家金额都不大，但加起来也很可观。两家老经销商合计回款160万，先旺一共回了70万，顺发一共是130万，花泉的新经销商签约晚，只来得及收了两次回款，对方有点保守，一共打了合同量的一半，金额是35万——路楠觉得这位批发部老板年后是要后悔的，因为他备货不足。
不过现在，这种小事情她就不需要去专门提醒人家了。一来，这是流通渠道业务员沟通能力的问题；二来，人家毕竟才头一次和源川合作，有自己的想法很正常的，劝说太多只会引起对方的反感。
这么一算，华安市办今年的回款总金额是1875万。
合同量2330万，回款1875万。
对比去年的800万和650万——天差地别，不过如此。
第201章
看到这样的数据， 其实路楠也知道：接下来的三天，不会再有新增回款了。
【不过不妨碍我再鞭策他们一会儿，毕竟元旦假期三天连着我去总部开会的四天时间， 他们可以得到一周的休息时间。那就……再紧一紧皮吧。】
完全不会觉得良心不安的路楠算完对公账目， 又开始预估华安市办能拿到多少奖金。
总部对华安市今年的合同和回款增幅是同海临是一样的——路楠甚至都觉得是不是总部那边制定的时候偷懒了，一个省份一个标准？
增幅要求分别是合同量40％和回款20％， 即今年要达到合同量1120万、回款780万。
华安市实际完成分别超过总部规定的任务量：1210万和1095万，涨幅皆超过100％。
这个成绩不论是总数还是增幅在省内都是一骑绝尘的存在了，远超省会城市海临市。
【啊，希望老王从省办内勤那边打听到全省各个市的具体数额之后， 不会觉得郁闷。】
路楠如是想着。
但她绝对不会因为和老王关系还不错，就在这方面留手的。
……
因为年终奖的主要计算依据是回款金额， 所以路楠把任务金额和实际完成金额都写下来， 分成两行。
一个城市办事处全年的奖金计算方式倒是不复杂， 重中之重还是回款。
就以现在的华安市为例：今年，华安市超额完成年度任务，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。
不等，这两个字很好理解。源川的奖金制度是阶梯制的， 也就是说， 超额完成的量越多，超额部分能获得的点数就越多。按照华安市今年的回款来看， 稳稳是拿到最高一级的16个点。
理论上路楠加她手下所有人今年应得的年终奖金额：
780*8％＋1095*16％=237.6万
华安市办连同路楠在内一共十人， 这个金额哪怕是平均分也是相当可观了，对不对？
在此，先不说市办内部的奖金分配制度当然不可能是平分。单把这二百多万奖金拎出来说一说——如果行业外的人因此觉得白酒销售行业遍地是黄金， 那就大错特错了。
凡是都要做对比， 横向的比较刚才路楠心里略微同情老王的时候已经就是了， 那么就再看纵向的。
去年，刘经理领导着市办连他在内同样也是十个人的团队，用尽各种办法，连坑蒙拐骗让四方建筑酒水子公司压货的缺德事儿都做了，才恰恰好凑到回款及格线：650万。
因此，去年华安市办整个团队的奖金是650*8％=52万。
就这，还被省办扣了一点系数，最后拨下来总共是50万。
纵向对比结果出来了：50万和237.6万（左右）
前者代表了省内市办奖金中等偏下的水平，后者不用再次赘述了，说了就是拉仇恨。
哪怕有一个括弧：左右。
这是考虑到省办对市办还有别的方面的考评，综合参考了合同金额增加比例是否合理、客情维护是否到位、大小型活动落地情况、费用使用真实度、是否让经销商压库存等等因素——不可避免地，还会掺杂省办总经理个人喜好因素（嘘），最终会给每个市办打分，在是省内排出个一二三等，给予不同的奖金系数。
路楠还是有那个信心：省办不会扣华安市的奖金系数，如果吴川大方、会做人，应该还要往上添点儿。
这么多钱，要怎么分？