想到自己将要亲手打造一个IP，卫知吾欣喜若狂，说起来眉眼飞扬，滔滔不绝。
相比之下，黎箫显得很冷静。“卫总，你说的对，望达有影视资源，你们完全可以来操作。演员当地招募就行。”
卫知吾怔愣。
背靠大树好乘凉，依托望达集团这样一棵大树，为什么黎箫这么冷淡?
“今天的演出很成功，关键在于笙笙的竹上鼓舞。这是别人没法取代的。我们望达饮水思源，不会忘记她的付出和功劳。”
卫知吾想待价而沽，黎箫何尝不想?谈判就是考验人的心理，最先撑不住的就要付出更多的代价。
“我替笙笙谢谢卫总的赏识。之前你说舞台剧合作模式采取票务分成，那我想，既然你们要把笙笙印到门票上，这已经不单纯剧目合作了，还涉及到代言了。这代言费恐怕得另算。”
卫知吾：“……”
他说的是把苗舞做成舞台剧，单独设计门票，另行收费。打造如印象杭州或印象丽江的ip，形成景区的核心竞争力。费用方面，不以出场费来算，而是按门票分红。比如一张票200元，项目和竺笙三七分。
何来代言?
等等，如果把笙笙印在门票上，是不是另一种宣传?
看得出来，游客和观众都很喜欢她。
只是如果按照代言来算，成本……
“黎少，如果依你之见，代言的话，费用多少?”
黎箫只是试探。
代言比舞台剧，影响更大，更有利于提升笙笙的知名度。但他也不确定卫知吾会不会同意。
抱着试试的态度，黎箫心一横，咬牙给出自己的答案，五根手指头。
卫知吾目瞪口呆，说话都有点打颤：“五……五万?”
之前表演费用才两万，现在直接翻番，笙笙虽然受欢迎，也不过是个有些流量的素人罢了。
黎箫勾唇而笑，云淡风轻，“卫总，再加一个零。”
“你这是……”
打劫两个字，差一点脱口而出。
“五十万，都赶上望达影视一名艺人的费用了，黎少你不是和我开玩笑吧?”
黎箫端起桌上茶碗，悠哉地喝了一大口，“卫总，代言要考虑艺人和品牌的契合度。我知道，你们望达的采购数据库里，有无数可以合作的明星艺人，可她们谁能在竹上跳舞?”
“是，你们可以通过吊威亚完成，但那样舞台剧就没意义了。你们干脆拍个电影或纪录片算了。身临其境地舞台剧，和屏幕前看电影，观感完全不同。”
除了报价，卫知吾完全同意黎箫的看法。
他接触黎箫次数不算多，但对他的认知不断强化，就觉得这份眼界和思维，做项目营销总监都够了。“黎少，这么说吧，你来我项目帮我，我给你开年薪五十万。”
黎箫只是笑。
老子连上亿家产都不爱继承，只想着做自己喜欢的事，怎么会被区区年薪五十万打动?
“卫总，你大概能看出来，我在追笙笙。什么工作、什么机会在我眼里，都不如我和笙笙的未来重要。她好，我就好，单飞不可能。如果你接受笙笙代言，舞台剧我们也接了。”
“每年十一、五一，她会来表演，特别的节假日，提前沟通，档期允许她也会来站台、表演。另外，我朋友的原创音乐，版权一并算在内，你们也不用另行付了，算我赠送。”
“哦，我朋友叫柳歌伶，不算顶流，但自己也有百万粉丝。如果你不同意，音乐你们使用的版权当我赠送，以后再也不能使用，否则我会告你们侵权。”
一把算盘，打得比卫知吾还精。
黎箫的每句话，都是一个伏笔。论谈判，他的老道不输于他卫知吾。
卫知吾在纠结。“我们花大价钱，请笙笙代言，可她一年才表演两场，怎么看都是我们亏了。”
“那这样，我再附赠一个半小时的微电影，我掌镜拍摄。平时大家来旅游，可以看微电影，五一十一看舞台剧。这样也能把大家兴致钓到最高，便于你们标价。”
“卫总，我知道你担忧什么，但请相信我，笙笙现在是事业起步期，以后你再想用这个价格合作，没有可能。”
未来的事谁说得清?就算是明星艺人，也不能保证长盛不衰，一直当红。
“黎少，你容我想想。”
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行政酒廊里，气氛剑拔弩张。
竺笙在身后拿出了自己的手机，凭记忆拨通黎箫的号码，只响了一声就挂断。
“你在做什么?”林卓大喝一声，凭她对竺笙的了解，竺笙应该不会就范。但她也不敢肯定，毕竟面对的是黄大少。所以她密切关注竺笙的动向。
“不是钱的问题，我不想跳，金屋放在我眼前，也不会跳。”
竺笙的拒绝，在黄云嵩看来，只是另一种标价。
他打开了自己的爱马仕定制钱包，从里面拿出一张未填写数字的支票。
“五万一支舞，跳不跳?”黄大少做事，就是这么简单粗暴。“如果我所料没错，卫知吾请你们表演，也不会付这么多。”
每个项目公司，每年营销费用都是严格控制的。就算卫知吾是大区经理，也不能任意妄为。