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送完大崔，钱楚开车回去路上，李广打了电话过来：“楚楚，晚上出来吃饭啊，我带我哥们一起，说要跟我一起耍了！”
钱楚顿时打起精神：“给我地址，刚好我晚上空。”
有时候钱楚觉得自己就是个超人，一天要转悠太多的地方，偏偏晚上还精神抖擞，也只有每次回到公寓的时候，才会觉察出累，那时候她最舒服的事就是躺在床上休息。
钱楚知道，她不能停，她停了，家里的一老一小就没了依靠。
人好像就是这样，被依靠习惯了，自己也就真的觉得自己成了无所不能的超人。
－－－－－－题外话－－－－－－
今日倒V，多谢妞妞们捧场。
保险小课堂：
保险公司有四大央企：
1 ）中国人民保险（集团）股份有限公司：简称“中国人保”；2 ）中国人寿保险（集团）公司：简称“中国人寿”；3 ）中国出口信用保险公司：简称“中信保”；4 ）中国太平保险（集团）公司：简称“中国太平”。
其中中国太平历史最为悠久，创立于1929年，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
本文大福公司的各种规章制度包括考核规则等，多以中国太平某市某区某分公司作为参考对象，其中也因剧情需要，混乱加入其它保险公司的某些条条框框。
提醒：挑选代理人和保险公司，首要看公司规模和代理人的品性，理性购买，根据家庭或个人经济收入量力而行，不贪多不贪贵，只选对。
最后：你们说对了，为了更多的了解保险公司，大渣爷确实曾多次出入保险公司，跟随大渣爷的保险代理人蹭吃蹭喝蹭车蹭客户蹭经验，保险公司前台姑娘已经认定大渣爷是里面的保险业务员，代理人一脸嫌弃，大渣爷潜伏成功＾－＾V。
第82章 我缺个替我花钱的人
李广约的地方都是高档店面，一家西餐厅，特地找了个安静的角落。
钱楚直接找了过去，李广也正朝着门边看，一眼看到钱楚，立刻站起来：“楚楚，这边！”
钱楚立刻朝他走过去，“早知道是西餐厅，我也回去换个正装，看看我穿的，看到门口的迎宾我都担心人家不让我进来。”
“哎呀，哪有那么死板？只要不是踩着拖鞋来的，都没事。”李广搂着钱楚的肩膀，带着朝位置过去：“来来来，东子看看我家大美人，怎么样？我没夸张吧？”
李广一脸得意，“这是我发小钱楚，楚楚，这是我车友会认识的哥们，东子，东西南北的东。”
东子长了一张娃娃脸，要不然身高体重的，光看那脸只有十八、九岁的模样，实则是跟李广一般大。
“姐，李广跟我说了，我就是觉得无聊，想找你问问，成不成啊？赚不赚啊？”东子笑呵呵的问，笑容和他的娃娃脸十分般配，面容十分和善，一看就是那种好脾气的人。
钱楚心里忍不住琢磨了下，李广自己长得跟大马猴似的，认识的朋友倒都不错。
钱楚坐下来，李广赶紧让人过来给钱楚点单，“楚楚，你想吃什么尽管点，我买单。”
“这么大方啊，”钱楚笑着说：“那我就不客气啦。”
东子的家境看着不错，最起码服装鞋手机这些外在装饰物都很高档，只是钱楚发现他对赚钱的意愿十分迫切，问的问题也是跟收入有关。
钱楚笑着打预防针：“不管是做保险，还是做其他职业，其实都要经过系统培训、不断学习，提高自己的专业知识，要在外面不断的见客户，坐享其实天降馅饼的事，在保险行业同样不适用。所以收入的话真不好说。保险业顶级人员年收入千万的有，刚入行的新人温饱都有问题的也有，做保险，端看你愿不愿意拼命，完全就是个多劳多得的活。”
东子问：“那是不是拉人头就能多赚钱？”
钱楚一下笑了出来，“要是拉人头就能赚钱，那不成了传销了？保险行业的规则是，你拉来新人，只有你辅导促使这个人开单做业绩，你作为对方的师傅，才能从中抽取一小部分佣金，保险行业和传销乃至微商不同的地方，就是我们买得是保险产品，而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业，首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”
东子有点不好意思的笑了笑：“我知道保险和传销肯定不一样，但是我不知道为什么。那除了保险是合法的，其他有什么不同？”
“你知道保险合法，传销必然就是违法的。其二，保险强调的是风险，是对家庭责任的担当，可以起到一个积极正面的作用个，而传销则是一种赤裸裸的金钱关系，你看，不是三五不时会有新闻传出有人被亲朋好友骗进传销组织？”
李广插嘴：“就是！”
“再者，保险和传销获得收入的方式完全不同。传销收入依靠开展下线，有些直销还是通过收取新人入会费或将产品卖给新人获取收益，交出去的这些钱自然拿不回来。而保险的收入是依靠业绩，没有业绩，你拉一万个新人你依然没有收入。”钱楚说的轻描淡写，显然她遇到过太多的人质疑，说这些完全不用费脑子，“想做保险首先学历要求本科及以上，需要经过公司面试，需要考取从业资格证，需要接受培训……当然，现在确实有些保险公司对学历面试这些要求很低，导致保险入职人员素质参差不齐，专业度不高，只图眼前利益，从而坏了保险的声誉。”