李广不吭声，拿着叉子吃意面，东子纳闷：“既然这么大不同，为什么很多人都说保险就是做传销的？怪了……”
“因为不管是保险、直销还是传销，都拿身边亲近的人先下手，”钱楚看他一眼，“就像你，如果你要做这行，一旦你的保险意识上升，你就会觉得为父母家人买份保险是必要的，那个瞬间，就等于把你从销售者变成了消费者。我记得有句话是这么说的：判断传销的标准，就是个人加入中介机构时是否要求购买产品。不否认，保险销售以及拉增员的模式，确实有一点传销的影子，但两者本质不同，不管保险公司的增员模式还是日常和传销多相像，可对消费者所获得的保险产品没有任何影响。至于传销，你见过有消费者吗？只有受害者吧。”
东子低头吃东西，没再说话。
钱楚接着说：“咱们国家未来保险的前途难以莫测，但毫无疑问都是往好的方向发展。现在人的保险意识跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技发展很快，便于我们从业人员对外宣传。最关键的是，保险对很多人来说，是个无本生意，相对传统行业，保险的收入确实要高一些。当然，也是年轻人学习人与人沟通的方法之一。销售技巧、话术、以及平时人脉积累。”
东子看了钱楚一眼，“我想赚钱。”
钱楚笑道：“你家庭条件应该不错，想要赚钱肯定和李广一样，为了证明自己。”
李广朝东子看了一眼，跟钱楚解释：“不是，东子家的生意出了点状况，他爸欠了几千万的外债，缺钱。以前的朋友一听借钱就缩了起来，他也是没办法。”
东子低着头：“李广拿你当发小，我也不怕丢人，没拿你当外人。我在网上查过，确实有做这个能翻身的。我爸我妈所有的钱卡都被冻结，我以前我爸妈给的那点钱，也被我拿出来替我爸还债了，我现在不敢相信身边的人，我爸就是因为融资被人骗，我不敢碰。就算有人找，我也担心是想诓我。我爸我妈怕我重走他们老路，让我去我舅工厂帮忙，我受不了那种气氛，好像我特别可怜似的。我不需要同情，我想赚钱。”
钱楚停下吃饭的动作，认真看他一眼，“放得下姿态，你就一定可以。”
晚饭后，李广跟钱楚一起走，钱楚提醒他，“你这个朋友这么缺钱，他一旦做了就会全力以赴。你要小心。”
李广不屑：“我怎么了？他做得好，我也有佣金拿。”
钱楚笑着说：“你知道朱可迪为什么一直忌惮我和林霜？因为她知道，我和林霜，不定什么时候就赶上她，跑在她前面了。如果是那样，我和林霜的团队就跟她一毛钱关系都没了。”
李广大惊，“我要先做个大操！1、2、3、4……你是说东子那小子要是跑得比我快，就会把我甩下，他做单子什么的，就跟我没关系？”
钱楚点头：“是啊，你现在是业务员，他如果像陈甜那样，比你快一步晋升，他签单的佣金就是我的。”
李广：“……”
钱楚看他一眼：“有时候我们做事，得会算。业绩、佣金、继续率等等，有时候可能佣金少几十块，你一个月就会少拿一千的收入。有时候这个月和下个月差了几天，保单推迟几天促成，可以为你带来额外的津贴，保险后台程序你要多登陆看数据，会计算怎么最大化自己的利益。你要先给自己做定位，你做保险，是想单枪匹马，还是想做团队，是想走精英路线，还是想走人多力量大的路线？这是为自己做规划。”
李广有气无力：“心好累。”
“东子看着年轻，实际上比你心智成熟，你要是到时候被他甩了，别怪我没提醒你。”钱楚上车：“你回去自己想想，别到时候哭都来不及，有什么想法跟我说，我们一起商量。”想了想怕他泄气，又提醒：“你别忘了你还要李叔对你刮目相看呢。”
果然，这话一说，李广的腰杆立马又挺直，“就是，我谁啊？我是李广大将军！”
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第二天，临近中午的时候，钱彬的信息又发了过来：姐，你今天中午有时间过来吗？那个报销发票会不会过期啊？
钱楚回复：不会过期，我待会就过去，等我一起吃饭。
姐弟就是姐弟，特别是钱楚跟钱彬还有年龄差，按真是养儿子的心态，过一阵不去看一眼，就担心他被人欺负了、挨饿着、没钱了，但是她又不敢多给钱，生怕他养成大手大脚花钱的习惯，她妈是不在乎，一个劲的操心儿子，恨不得把所有的钱都留给钱彬，她不能，要是都惯着那还得了？钱彬还不得上天了。
安排完公司的事，钱楚打算去众城1号店，李广带着东子进门：“楚楚，我们来啦！”
钱楚对东子一笑，“来的真巧，我正要走呢。先去报名，让公司给东子先安排考试时间。”
李广自己是考过的，自然知道流程，颠颠跑去帮东子办理手续，钱楚跟东子找个东西坐下聊天：“是下定决心了？”
东子点头：“我考虑过，我就算在我舅厂里工作，一个月撑死了也就那么一点钱，还要顾忌很多东西，我在这里，我就拼一把。广子跟我说了，不就是脸吗？我不要了还不行？我把自己踩在地底下，别人再怎么踩我也不在乎。”