"你想想看,老的移民生了孩子,新的移民赚了钱,又结婚生了孩子,他们难道不需要住的地方吗?不!他们比谁都需要,这就叫做刚性的需求.""我们现在要做的,就是这些人的生意,他们没有什么钱,我们就把房子做小一点,到时候一间一间地卖给他们.""他们这些人的市场潜力,是非常巨大的,我希望你们不要小看了他们.据我所知,现在的香江,还没有哪一家地产公司,专门针对他们这个群体,设计出专门的楼盘.因此我可以说,这是一个完全空白的市场!""你们想想吧,要是我们抓住了这个先机,就等于走在了行业的前面,这是一块很大的蛋糕!"谢长平听了李蓁蓁的一席话,顿时如同醍醐灌顶一般,非常佩服地说:"老板,你说的真有道理!我怎么就没有想到呢,我真是佩服佩服."李蓁蓁心里暗笑,要不怎么我是老板,而你是员工呢?眼界决定了一切.
要知道,小户型才是香江未来发展的趋势,而且将会大受欢迎.
别的不说,就说丁大姐吧.当她还是一个纺织女工的时候,就已经幻想着要买自己的房子了.
丁大姐还只是一个寡妇呢,她都这样想了,更不要说那些拖家带口的人了.
熟知历史的李蓁蓁知道,在香江这个转型的时期,谁要是抓住了这个机遇,趁势而起,谁就能占尽先机.
在前世的时候,不就有很多新兴的企业,在这个过程当中强势崛起了么.
应该说,时势造英雄,而英雄又能顺应时势.要想成就一番大事业,这两者缺一不可.
李蓁蓁继续说:"我们的小户型一推出来,肯定会大受欢迎的.你现在就先着手准备这件事情,一定要办好它!"李蓁蓁看了看谢长平,顿时起了考验的心思,说:"谢副总,我这里还有一项任务,需要交给你."谢长平恭敬地说:"老板,你请说."
李蓁蓁笑着说:"我们的目标客户,客观地说,一般都没有多少钱.那他们要买我们的房子,怎么办呢?钱从哪里来?我需要你去想出一个好办法,吸引这些人来买我们的房子,而我们又能够从中赚钱.你回去好好地想一想吧,三天之后,再跟我汇报."第59章 占尽先机
过了三天之后, 谢长平就主动找到了李蓁蓁,跟她汇报自己想出来的计划.
谢长平这样说:"老板, 上次听了你的话之后,我受到了很大的启发.回去之后, 我想了很久, 终于想到了一个建议,你听一听可不可行."李蓁蓁很感兴趣地说:"好, 那你说一说吧."
谢长平清了清嗓子,开始说道:"老板, 你看可不可以这样,我们公司的房子,改小了之后,可以直接租赁出去.目标客户群, 还是老板你说的那些新老移民和工人.""这些人一般没有什么钱, 我们的小房子,想必他们也能够租得起.而我们, 就可以每个月都收到房租了.老板,你觉得这个主意怎么样?"李蓁蓁心想,这个主意可不怎么样.
且不说现在的香江,就已经有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且还越建越多.在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方,到处都是公共屋村.
而且,再过不了几年,麦理浩就会开始担任港督.
麦理浩, 他可是一个造屋狂人.
随着他的就任,香江将会开启一个长达十年的建屋计划,最终使大部分经济困难的市民,基本实现了"居者有其屋"的愿望.
到了那时候,私人的房屋租赁,肯定是不可能和公租房相抗衡的.
而另一方面,要搞私人的房屋租赁,就必须加大投入人力和物力,才能管理好这些社区.这在客观上,增加了管理成本.而且在短时间内,是无法回本的.
可以说,这是一件费时费力,且利润还不高的苦差事.
不过,这些事情,李蓁蓁可以提前预知,但是却不能直接说给谢长平听.
李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平.
谢长平这个人,能力是有的.但是在眼界上,还是有着很大的时代局限性.
不过,李蓁蓁之所以看中他,也是因为这一点.
谢长平的性格,比较平和温顺,人也比较老实本分,是属于那种守成有余,而开拓不足的人才.
这种人,对于李蓁蓁的命令,可以很好地贯彻实施.
李蓁蓁找了这样的人,来帮她管理公司,也不用担心有朝一日,谢长平会野心勃勃地反水背叛她.
对于这一点,李蓁蓁还是很有把握的.
她想了想,决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念.
李蓁蓁笑盈盈地说:"谢副总,你的想法是好的.但是你却忘了,货币是有时间价值,也是有机会成本的.""我们公司,如果选择做租赁业务的话,在短时间内,是赚不到多少钱的.这一点,想必你也清楚吧.""而如果我们的小户型,能够成功卖出去的话,就可以在短时间内,赚到一大笔钱.我们再把这些钱,用来开发出更多的小户型.到时候,钱又生钱,岂不是比你慢腾腾地租房子,要赚得多,也赚得快?""如果这件事情运作得好的话,我们公司,就能一炮而红,一举奠定了我们鸿基地产的市场地位!"李蓁蓁还有一点没有明说的是,开发小户型,看着不起眼,其实里面的利润空间却很大,属于闷声发大财的行当.
而此时的香江,几乎所有地产公司,都把眼光盯向了有钱人,对于穷人,根本不屑一顾,更不可能专门为他们设计出小户型了.
这些公司,一旦知道了鸿基地产的房子,是专门卖给穷人的,也会从心里轻视它,认为这是一家弱小的公司,才会一心盯着穷人的口袋.
而鸿基地产,正好可以趁此机会,积蓄自己的能量,闷声发大财.
谢长平听了之后,顿时觉得很羞愧.没想到自己苦思冥想,好不容易想出来的主意,居然是如此不堪一击.
他不由得心生敬佩,虚心地求教说:"老板,你看我想出来的馊主意,都怪我老谢能力不足.哎呀,现在可怎么办?我就是想破了脑袋,也想不出一个好的办法来.不知道老板你,有没有什么妙计?"李蓁蓁微微一笑,循循善诱地说:"我是这样想的,我们的小户型,大部分都做成单间,面积控制在15到20平方米之间.这样的房子,就可以卖给单身的人,或者两三口之家.""如果是两间连在一起的话,面积控制在30平方米就可以了,主要卖给四五口之家.""等我们这一批房子改建好,我估计到时候的楼市,也差不多该回暖了,正好就可以上市卖了.""谢副总,你想想看,我们把原来120平方米的大房子,拆成六七间来卖,一间卖个一千多块,或者两千多块,我想,大部分的人,还是能够拿出来这一笔钱的."谢长平听完之后,茅塞顿开,忍不住附和说:"对呀!这样一来,原本6000块钱的房子,我们就可以获利翻倍了!这比原来直接卖大户型,可要赚得多了!"谢长平突然想到了什么,又有些犹豫地说:"只是,这么小的房子,会有人愿意来买吗?"谢长平刚把这句话说出口,又自言自语地分析说:"我们的房子,地理位置好,周边的配套设施又方便,有水有电的,怎么会没有人愿意要呢?这不可能!""那些人要是买了我们的小户型,总比他们去住木屋和天台屋,要好得多.""老板,有一些人住在唐楼,都是十几个人一起住的,租金也不便宜呢!倒不如咬一咬牙,攒一笔钱来买我们的房子.""老板,你是怎么想到这个办法的?我老谢真的是佩服,佩服!"李蓁蓁笑了笑,胸有成竹地说:"俗话说的好,安居乐业.我相信,是个人,都有向往安定的心.我们的房子,肯定是不愁卖的,谢副总,这个你就放心吧."紧接着,李蓁蓁又询问说:"谢副总,我之前让你想办法,要令这些客户,都能够买得起我们的房子,你想到了吗?"谢长平有些不太确定地说:"嗯,这个……我看嘛,要不鼓励他们去借钱?"李蓁蓁轻轻一笑,反问说:"那你觉得,他们要到哪里去借?能不能借得到?"谢长平犹豫地说:"老板,我也知道,我这个方法不太行得通.这些人,大部分都是移民,在香江也没有什么有钱的亲戚,要是他们能够借到钱,恐怕早就买到房子了."说到这里,谢长平沮丧地说:"唉……老板,是我老谢能力不足啊,我辜负了老板你的期望."李蓁蓁也不想太过打击谢长平了,就笑着安慰他说:"谢副总,你不必妄自菲薄,你有你的优点.我倒是想出了一个办法,你听听看怎么样?"谢长平连忙问:"老板,你想出了什么好办法?"