“郑叔，你想过开工后，发展的重心在哪里吗？”既然打开了心扉，方明湘也不遮着掖着了，直接问道。
任何一家企业，都要有个明确的定位，不能走到哪里算哪里？
否则别人对他们公司没有一个清晰的认识，怎么会认可他们的产品呢？
“我已经有了计划，只是还没来得及跟你说。”郑建树回答道。
于是关了灯，和方明湘一起回到办公室。
从抽屉拿出一个文件夹，递给方明湘。
小心接过来打开，上面写着《明湘服饰发展计划》，大概有四五页纸，全部是郑叔手写的馆阁体，看起来非常舒服。
方明湘找个舒服的姿势坐下来，认真看起来。
里面写得很详细，把公司发展，分为好几个阶段。
第一个阶段，定位出自己公司的服装风格，然后创立一男一女两个品牌，全新设计LOGO，并应用到服装店那里。
第二个阶段，推出一批适销对路的服装，快速占领市场，在虞城市区至少开两家分店，每个镇各一家分店，慢慢向周围扩展。
第三个阶段，等服装打出一家的名气，及时将它升级成正式品牌，移到商场专柜，通过代理招商的方式，发往全国各地。
全部看完后，方明湘把方件夹放在茶几上，沉思起来。
这个发展计划总的来说，没什么漏洞，也没什么大的亮点，应该是国内大多数服装企业都想走的路。
想到郑叔的工作经历，又觉得他会这样计划，才符合他的性格。
毕竟以他的资历，这种稳妥的计划，对他来说，实现起来并不难。
“有什么问题吗？”见方明湘没有直接说好或者不好，郑建树有些疑惑。
“倒不是有问题。”方明湘组织了一下用词。“郑叔这个计划，可操作性非常强，如果想创立一个百年品牌，这样做肯定没问题。”
她比较头疼的是，他一开始就直接定位成品牌，这样一来，前期的收入就会大大减少。
要知道品牌产品销售，跟现在服装店里卖的时装是不同的，前者质量要求高，价格同样高，客户群相对受限制。
特别是现在商场的服装，主流是国外品牌，想杀出一条血路，并不容易。
而服装店卖的时装，更接近于前世四季青那种大路货色，只不过她眼光高，质量款式更好而已。
今年是一九九四年，舍得花钱买高档衣服的顾客没有想像得多，而普通服饰，却销路非常大。
方明湘原计划是这样的，先做大路货赚些快钱，等获得一家积累后，再更新升级，成为一家品牌公司。
就像前世很多天猫的服装店一样，一开始其实就是大路货，质量也被人诟病，慢慢地鸟枪换炮，成了一家正规上档次的企业。
“方小姐，你有想法，直接说出来，不必顾忌我的面子。”郑建树听懂了她的意思，笑着提醒道：“我们的目的都是为了成功，如果你有更好的主意，肯定听你的。”
对方明湘的战略眼光，他其实是信任的，所以才会死心蹋地跟着她干。
他有种直觉，眼前的女孩子，虽然年轻，看问题却非常长远，往往能走出一条别人没有走过的路子。
自己的强项是管理，如果战罢略方面能弥补自己的不足，那就更完美了。
“那我就直说了。”方明湘见他不计较，笑了笑，把自己的想法，重头到尾说了一遍。
赚快钱虽然不好听，但是非常现实，就算被他笑话，她也不在意了。
“你这个主意，确实比我更大胆和实际。”郑建树听完后，思考了一阵，才回答道。“我觉得可以操作，而且听你的口气，还有很多手段没使出来——”
方小姐眼前资金匮乏，是个很现实的问题，如果能先把这件事解决了，那后面就容易操作了。
“也没有什么好手段。”方明湘不好意思地笑了。“就是像你说的，同时开几家分店，然后大力促销，争取以最快的手段，收拢一笔资金。”
现在虞城的服装店，主要集中在解放路北段，销售手段单—，款式重复，生意也一般。
反倒是解放路南端的服装市场，走的是低端货，大家习惯漫天要价，落地还钱，质量和款式不敢恭维，生意却出乎意料的好。
方明湘认为，服装店比不上地摊货，主要原因是这些店虽然装修比较考究，但是价格定得太死，很少有还价的余地，偏偏质量比地摊货好不了多少。
所以只要质量拉开差距，用对方法，肯定没问题。
她初步的计划，就是确定服装价格后，采取折扣销售，从八五折到五折不等。
买的越多，折扣越低，价格就越便宜。
给虞城消费者一个狂欢的机会，逼使顾客大量购买，或者叫朋友拼单买，抢占市场。
这样的好处是，既赚了钱，也等于打了一个免费的广告，让顾客最快的速度，记住了他们的店名。
第九十八章 正式开工
“你这个方法，我觉得可行性很大。”听了方明湘的解释，郑建树连连点头。
不愧是自己看好的人啊！果然有魄力，居然想用这样的方式，打响虞城服装业第一枪。
他相信这样一来，虞城的服装市场，得重新洗牌了。
以后老百姓出来买衣服，首先会考虑他们这个牌子，那样连广告也省了。