谈判进入中期阶段后，如要某一方的权力确实有限了，那么，另一方应 该施加各种影响，争取在他的权力范围内成jiāo。权力有限的一方应该利用电话、传真机和其他设施，与老板取得联系，解决因“职权有限”而造成的问 题。
yù擒故纵
在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主 导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。
这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一成员（硬派）则保持沉默， 寻找解决问题的办法，然后建议作出让步。这当然须在不会损害第一个主人的“面子”的原则下。
这样做的不利之处，在于使谈判工作更加复杂化。因为按上述做法行事， 两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事qíng。
这个策略是很难对付的。相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步 速度，不要很快就在持qiáng硬态度的人面前让步。但是，当持温和态度的人上场演主角时，若要使对方做出过分的让步是很困难的。
扮猪吃虎
“为什么”是一句探求原因的问题，甚至有时是在一方说明原因后的进 一步探求。比如下列的对话：“我最多只能出十万元。”
“为何如此？”
“如果再多出，就无利可图了。”
“为什么？” 如此等等。
这种使用“为什么”的提问方式，在jiāo涉阶段初期有积极作用，它可以 帮助我们了解对方是如何真正评价事物的。
同时，这也是我们在某一阶段提出的一系列问题中的一部分问题。 对于这一策略的反措施是，对对方的疑问“为什么”只提供最简要的qíng况，在直接答案后面不做详细的解释。不过要注意，在jiāo涉初期阶段，对方 有权迫使我们回答对他们有益的qíng况。
要是对方过于频繁地发问“为什么”，比如，在我们试图提出新的建议 和准备让步的时候，对方就无理要求针对所有细节都加以说明，我们就可以 开始进行反击。
缓兵之计
谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展qíng况，重新考虑自己，或者让头脑清醒 一下再进入洽谈，这些都是有必要的。
一般qíng况下，休息的建议是会得到对方积极响应的。休息不仅有利于自 己一方，对双方，对共同合作也十分有益。
休息是有积极意义的。它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方 案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使jīng力和注意力再度集中起来。
有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有 效的谈判气氛受到gān扰，或者会给对方改变方针的机会。实际上，这种担心 是多余的。
其次，应安排休息的程序。
1.一方面说明休息的必要xing。比如：“我想，如果现在休息一下，可能 有利于我们双方好好地谈判？？”。
2.简单总结一下刚才进展qíng况，并且提出新的建议。比如：“我们已经 谋求出可以解决价格与折扣问题的方法。我建议现在大家想想是否还有别的 解决途径？？。”
3.确定休息的时间。比如：“15 分钟够不够？”
4.避免提出新议题。如果对方想提出新的议题来讨论，要求他在休息后 再说。在需要休息的时候，不要让对方有产生讨论新议题的机会。
在休息期间，我方要考虑的问题应该是明确的。应研究怎样进行下一阶 段的谈判，归纳一下正在讨论的问题，检查我方小组的工作qíng况或者对以下的谈判提出一些新的构想。同时要考虑怎样重新开谈，考虑往下的洽谈方案 和如何做开场陈述。最好能带着新的建议重新步入谈判大厅。
休息是一种有很大潜在影响的策略，适当地运用这一技巧，可以帮助我 们达到共同获利的目的。
糙船借箭
采取“假定？？将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模 式。比如，在谈判中，不断地提出如下种种问题：“如果我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗？”
“如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗？” 在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成jiāo途径。 然而，如果谈判已十分深入，再运用这个策略只能引起分歧。如果双方已经为报价做了许多准备，甚至已经在讨价还价了，而在这时，对方突然说：“如果我对报价做些重大的修改，会怎么样？”这样就可能损于已形成的合 作气氛。
因此，“假定？？将会”这个策略，用在谈判开始时的一般xing探底阶段， 较为有效。
赤子之心
从字面上讲，这句话的意思是愿意向对方提供全部qíng况。实际上，完全 把自己bào露给对方是不可能的。因为我们既无此高超的表达能力，也不可能诚实到把自己的全部qíng况告诉对方的地步。人们总有一些不愿意和不可能全 部告诉别人的事qíng。
因此，我们讲的“赤子之心”是指向对方透露 90％的qíng况。 有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”。事实却不是如此，这离“自杀”还远着呢！ 有的谈判人员的xing格特别直慡和坦率。他们不但有与对方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供qíng况，提出建设xing意见。这种xing格很值得奖励， 它能使对方与我方积极配合。
因此，如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使 用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。
走为上策
当谈判人员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上的进展不满意时，常常 使用“脱离现场”这种策略。它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候 使用的一种策略。
当谈判小组长认为，双方需要在某种新环境中非正式地见面，用以鼓励 为谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候，也要采用这种策略。
众所周知，“jiāo际场所”里充满了愉快的气氛。英国人到“绅士俱乐部”， 芬兰人去蒸气浴室，而日本人则在公众澡堂。
这种策略，对于双方重新建立一种合作jīng神是十分有帮助的，如果有足 够时间、机会和新的建议，它能使大家意见合一。这个策略的价值在于：避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中。当然，如果把全部谈判都搬 到俱乐部来进行，也是不合宜的，但只要小心谨慎，这不失为一个有效的策略。
杠杆作用
在商业上，leverage 指的是运用你实际拥有的资产，获得大量利益的能 力。例如，一家拥有 leveraged股票，符合杠杆作用的特别股。意思指的是， 股东运用借来的资金来增qiáng企业的获利能力。它所以称做“1leveraged stock”，因为此借贷增加了公司的资本，但是并没有增加享有公司资产所有 权、参与公司经营的人数。所以，在理论上，此等股票更具价值，因为，同样的公司资产所有人（人数不增加）现在比起刚投资时拥有更多的钱可运用。 同样，leverage 指的是投机者运用利用投资的活动。投机者借钱（杠杆作用）
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