“这是我们常常感觉到的，我们并不费什么qíng感，或是遭遇到什么阻力， 我们就把原来的意见改变了。但是，如果有人明白指责我们说我们的错误，我们立刻将对这指责发生反感，而且还使我们的心意更加坚决。当我们的信 念往往在不知不觉中发生，但是，如果有谁来打消我们那种信念时，我们就会十分坚决地以全力来保护它。当然，那不是为了意见的本身值得保护，实 在是我们的自尊心受到了压迫的缘故。在一切事业上，‘我的’这一个词是十分重要，譬如‘我的’狗，‘我的’家，‘我的’信仰，‘我的’国家，‘我的’上帝，都是我们视为尊贵的，我们不但不喜欢人家指责我们的错误， 就是说我们一声‘不大好’，也会对之发生反感。任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，凡是有人对我们的相信表示反对的时候，我们一定要找 寻许多的方法许多的理由来辩证和保护。”
好的辩论必须犹如解说
一个演说家，如果和听众辩论起来决不会改变听众的心qíng，反而使他们 更加倔qiáng起来，这是显而易见的事。所以如果一开始你就说：“我要证明这个、我要证明那个。”决非聪明的办法；因为你的听众，一定将因此认为你 好像在对他们做近于挑战的训话了。他们将自言自语的说：“我们瞧你的！”
如果一开始就着重在讲些和你的听众的意见相同的事件，然后再提出听 众乐于解答的问题，那就便利得多了。你可以做得好像在和听众共同讨论问题的答案，然后再把你观察得十分透澈的事实提出来，引诱听众在不知不觉 中接受你的结论。并对你有十分坚定的信心。所以，“好的辩论必须犹如解说。” 无论双方的意见发生怎样严重的冲突而不能接近，演说者多半可以找出一些相似点来互相讨论。即使一位社会主义者在美国银行协会中演说，他也 可以找出一些相同点和大家共有的希望。你以为这是不可能的吗？请看下 文：“贫穷是社会上最残酷的问题之一，我们美国人常常感觉到：不论在什 么时候，也不论在什么地方，只要是可能的话，我们就应该立刻除去穷人的痛苦。这是我们的责任。美国是个十分慷慨的国家，在历史上无论哪一个民 族都没有像我们这样慷慨的肯捐出钱来帮助人家，现在让我们还照过去一样的心qíng、慷慨和jīng神上的不自私，一同来研究一下，我们工业界的生活形qíng。 并且，我们再看一下，是不是能够找出一些公平而正当的方法，可以使各方面大家都能接受的，来防止和减轻那贫穷的罪恶。”
不论是考富林神父、唐生经济学博士、银行家摩根，谁能反对这番话呢？ 也许你问道：在前面第 5 节里，你不是说演说应该要有力而热烈的吗？
是的，但是一种方法，应该用得适当，尤其在开头几句话，决不可以随意滥用，演说开端时必须拿出一些机智来才好。
派屈克著名演说的结尾
“给我自由，否则，我死！”这是差不多全美国小学生都知道的：1775 年维琴尼亚州会议席上大政治家派屈克。亨利所发表的那篇激烈著名演说的结尾。但却很少有人知道亨利在进行这篇激烈而且造成历史的演说时，态度 十分和缓而谨慎。当时一般人，大家争论着美洲殖民地是否应该脱离英国并对之宣战的问题，一种燃烧着的qíng绪，热烈到了白热化。但是，亨利在开始 演说时，却先称誉着反对他的人们的能力和爱国心。演说到了第二段，他又怎样用问话的方式，让听众和他一同思想，并且再让听众去下结论。他演说 的前面两段是：“总统先生，刚才讲话的几位先生，你们那种爱国的热忱和卓越的能力， 我想不论什么人都能够加以深刻的认识的。不过，一件事叫意见不同的人看起来，qíng形往往互异。所以，我所发表的意见，如果和你们发表的意见恰巧 相反时，希望不要认为我是对你们不尊敬，那我才敢自由而毫不隐讳的讲下去。现在我们并不是讨论形式的时候，我们所讨论的问题，关系我们国家的 生死存亡，关系我们民族的自由或是成为奴隶。由于这问题的十分严重。我们实应有发表意见的绝对自由不可。我们惟有如此，才有发现真理的希望， 才能尽我们对上帝和国家的责任。如果在这时候怕激怒他人而不敢把自己的意见宣述出来，我以为这是犯了叛国的重罪，并且还不忠于上帝。
“总统先生，一个人喜欢向好的地方去幻想，这是一件极自然的现象。 他们qíng愿在海神的歌声中，由她把他们变成shòu类而灭亡，却不愿看见一件悲哀的事实。但一个聪明机智而准备为自由而挣扎的人，也应该这样做吗？我 们难道也愿意做一个有目不能看、有耳不能听的人群吗？不，我自己就绝对不是这种人，我不管jīng神上受了怎样的痛苦，非把整个真理认识清楚，非早 些准备起来不可。”
莎士比亚一篇最著名的演说
莎士比亚的名剧《凯撒》，中间有一段是马克。安东尼在葬凯撒大将时 的演说，这是最圆润而妥善的一个典型，是莎翁借了剧中人物所讲的一篇最 著名的演说。
在当时，凯撒是一位罗马的独裁者，所以难免政敌的妒忌，想把他推倒而夺他的大权。于是，在布鲁塔斯和贾苏斯的领导之下，有二十三人联合起 来把他刺死了。马克。安东尼曾做凯撒的国务大臣，而且是一位名作家兼名演说家，他在国家的政权方面，可以完全代表政府，所以凯撒对之十分倚重。 在凯撒被刺了，bào徒对安东尼怎样呢？也把他杀了？不，他们以为流血已够，再牺牲他也没有什么意思。倒不如把他拉到自己的阵线上来，借他伟大的势 力和动人的口才来加qiáng自己的能力。这主张似乎很有理，于是他们就照此主张去试办。他们找到了安东尼。为了要借他的帮助，所以还允许他对那位差 不多统治全世界的人物的尸体说几句话。
古罗马市场的演讲台前，躺着凯撒的尸体，疯狂的群众，大家都对布鲁 塔斯和贾苏斯以及杀人犯表着同qíng，对那踏上讲台的安东尼，反而怒气冲天。
安东尼的目的，想把崇敬布鲁塔斯和贾苏斯的人们反过来变成极度的愤恨， 并且要煽惑平民bào动起来杀掉那些凶手。他举起了双手，全场喧哗声完全静止了，于是，他开始演讲。我们看，他的开端是怎样的巧妙呢？他对那些杀 人犯赞誉着：“因为布鲁塔斯是一位有荣誉的人， 他们都是的，都是有荣誉的人们——” 他不向群众争辩，他慢慢地细心地把凯撒的事迹提出来，他说凯撒怎样用俘虏赎身的钱来充实国库，穷人号哭时，凯撒也流泪；凯撒怎样的拒戴王 冕，凯撒怎样立遗嘱，把私产作为公有。他提出了事实作成问题，让群众自己去下结论。他所提出的不是新证据，乃是群众偶而忘掉的：“所有要说的 都是你们已经知道的事。”
他用魔术式的口吻，激起了群众的qíng绪，引起了群众的怜悯，燃烧起群 众的愤怒。安东尼的机智，完全表露出来了，随你怎样的搜集，我绝不会相信你能够找到半打和这篇同样完善的演说。凡是熟读莎翁作品的人，在不知 不觉之中，使自己文章的修辞，得到了不少的美化。
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