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经营管理方略_[美]戴尔·卡耐基【完结】(79)

  此外,一些推销员打来的电话,直接由秘书处理掉即可,不必由自己接听。 有时候和比较健谈的客户通电话,在谈完正事之后往往还会聊些家常,如果采用这个方法,就不必担心电话讲太久,而错过其他电话了。也许有人 认为只要通话简短,没有特殊的方法也不会有困扰。但和客户聊聊家常是必须的,如果采用这种方法,不但可以和客户好好聊一聊,也不必担心耽误了其他的事qíng。

  把对方来的电话说得详细一点人们最不喜欢打电话的时候,只听到对方一声“喂!”而不报上自己公 司的名称。照理说,接到电话应该说:“○○公司”,或是“○○公司业务部”,让对方确定没有打错电话,如果打错了可以趁早发现,避免làng费时间。 同样的道理,总机或是负责传达的人,如果只说“○○先生来电”,也是不对。应该说“○○公司的○○先生来电”。

  像这些电话应对,应该在职员刚进公司时就要训练。譬如把各种现象电 话应对方法编印成册,让新进员工一开始就知道如何应付,等到出了问题才 教他就太晚了。

  这本手册里面有各种电话应对的方法,以最令人头痛的推销员电话为 例。一般推销电话无端地占用别人的时间,就某些程度而言,可以算是一种犯罪。不过,一般推销员不会一开始就露出马脚,通常他会说“恭喜您从 10 万人中脱颖而出??”然后渐渐扯到他所要推销的东西。这时你可以单刀直入地说:“总而言之,就是推销嘛!”不管多么厉害的推销员听到这句话, 也只能回答:“啊!是的。”然后你就赶快加上一句:“不用了,谢谢!”

  马上挂断电话,不必为这个làng费时间。

  此外,手册里面,对于对方打错电话时的处理,也有详细的说明。许多 人在知道对方打错电话之后,都会不高兴地说:“你打错了”,就挂断电话。

  然而,这样应对的话,对方很有可能再打过来。所以,接到别人打错的电话, 一定要问清楚:“请问你打几号?”如果对方号码不对,应该告诉他:“我们这里是○号”,万一号码相同,就应该说:“您打的电话没错,不过,我 们这里是○○公司啊!”如此一来,就可以避免重蹈覆辙再打过来。其实这些都只是一些小技巧,然而稍微留心,就能减少时间的làng费。

  做一份“行动记录表” 订定行动记录表比做预定表,更能妥善管理时间。 有很多人常说:“唉!自己想做的事qíng很多,却因为时间关系,没有办法实行!”然而,只要仔细分析一下他所谓的“时间关系”,就知道其实不 是真的没有时间,而是从一开始就认定没有时间,根本没有用心把握。所以,与其订定不知道能否实行的预定表,倒不如做一份行动记录表来得实际一 点。因为根据这份记录表,你可以清楚地知道,自己使用时间的方法到底出 了什么问题。

  行动记录表没有必要持续记个一两年。只要好好记一个礼拜,自己的行 动规律自然一清二楚。只要知道这些,以后该怎么做就简单多了。最重要的是,借由客观的数值,改变原以为没有时间的想法。

  对于经常以为没有时间的人而言,唯一解决的方法似乎只是缩短睡眠时 间。他们总以为,这件事花多少时间,那件事花多少时间,最后没办法的话,再把睡眠时间缩短就可以了。然而,借由熬夜来缩短时间,jīng神必然恍惚, 从长远的眼光来看,也不是什么解决的办法。所以,如果非缩短睡眠时间不可,与其熬夜倒不如早起。

  在一般家庭,都是用收支簿记录金钱开销。其目的应该不只是单纯的记 帐,而是了解收支qíng形,更加合理地使用金钱。至于行动记录表,不是金钱的收支簿,而是时间的收支簿。使用时间和使用金钱的道理都是一样,因为 一样,了解的方式自然也是一样。

  这个行动记录如果能以“分”为单位,每分每分地记录,当然是最好。 不过,这样记录可是很吃力的。可以“6 分钟”为单位。为什么以“6 分钟”

  为计算单位呢?主要是 6 分钟刚好是 1 小时的十分之一,计算起来比较方便。 如果以 6 分钟为一个刻度,在方格纸上做份记录表,因为一个刻度有 5、6厘米长,必要的话还可以更加细分。对于那些常抱怨时间不够的人,希望千 万能抽时间作份行动记录表。只要下点工夫,想要多少时间都有可能。

  三、提高效率,永恒而常新的课题

  当今企业不论规模大小,yù在这风险丛生、变幻莫测的经济环境中掌握 经营契机,效率的提高就成为一个永恒而常新的课题。此课题之大涉及企业的战略与方针,之小则牵连员工一举手,一投足。所谓涓涓细流,可以成瀑, 如每一员工心念中常怀“效率”二字,则企业必永立于不败而至巍然。

  值得借鉴的“一句话”

  写完这份公文就休息一下,办完这件事就去洗个温泉等等,在每个阶段 给自己准备一份达成奖励,是提起gān劲的秘诀。

  女友应该是工作、读书时的鼓励,而不是妨碍。 想要避免时间làng费,可以计算一下自己的时间成本。

  利用等车时间办事qíng时,使用有开铃装置的手表,就可以不必担心时间,而能专心做事。 想要使会议进行不至于拖拖拉拉,必须事先决定散会时间。 订定开会时间时,如果像“一点五分”之类的加个零头,可以使散漫的人也知道守时。 列张表注明“零碎时间可作之事”,一有空闲,就不至于làng费。 使用马表记录自己行动所需时间,就能发现平常不曾注意而làng费的时间。 与其花一大堆心思作一份工作预定表,倒不如简单地作份工作记录表,较能掌握工作的进度。 可以提醒自己注意目标的标语,如果一成不变,效果就会越来越差。 将该作的事qíng列一张表,完成的话就用红笔划掉,如此一来,除了能掌握进度,还能刺激工作yù望。 遇到问题,不要只在脑中空想,试着把问题写在纸上,往往可以意外发现一些解决的办法。 将常用的文字、数字刻成橡胶章,节省手写所làng费的时间。 将报章杂志的资料,剪下来复印。

  复印的资料如果不管原来的纸张大小,一律统一规格,则保管方便,查阅也容易。 不要把复印的资料贴在剪贴簿上,应该用可以抽换的活页式档案夹保管。 复印机最好附有放大缩小及自动送纸的功能。

  在工作前,先决定工作优先顺序,就不会把时间làng费在无聊的事qíng上。 决定工作的优先顺序时,不要只着眼于眼前的 100 块钱,应该针对 1 年后的 100 万元来考虑。 工作繁重时,不要每件事qíng都想做,先集中jīng神处理大约占有两成的重要部分再说。 弄清楚自己的作息习惯,如果可以在脑筋最清楚的时候,处理最重要的事qíng,不但做得快,又做得好。 工作想要有效率,就不要搞乱自己的作息习惯。 把握工作的“惯xing定律”,也就是一旦习惯,再麻烦的工作也不觉得苦。


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