四年的洋商行名簿，翻到“银行”这一栏问道：“是不是十家都请？？
胡雪岩看这十家外国银行：一、阿加剌银行二、利中银行三、利商银 行四、汇泉银行五、麦加利银行六、汇隆银行七、有利银行八、法兰西银行
九、汇丰银行十、丽如银行
这一着，他倒踌躇了。因为通称外国银行，而国籍不同；尤其英法两 国，一向钩心斗角，各自扩张势力，如今为了左宗棠设厂造船，更加不和。
如果请在一起，彼此猜忌，不肯开诚布公相见，岂不是白费功夫？
于是他问：“分开来请如何？”
“当然可以。不过，小爷叔，照我看，只请有用的好了。一次弄妥当了， 其余的就不必理了。”
“那末，你说，哪些是有用的呢？” 古应春提笔在手，毫不考虑地在五、七、九三家银行上面一钩。这也
是胡雪岩意中，因为汇丰银行在古应春是必不会少的；既有汇丰，便有麦加 利与有利两家，因为这两家是英国银行，与汇丰的渊源较深。
但是，汇丰银行却并非纯然英国银行。它原名“香港上海银行有限公 司”，同治三年创设总行于香港，资本定为港币五百万元，由英国的怡和洋
行、仁记洋行；美国的旗昌洋行，以及德国、中东的商人投资。华商亦有股 份加入；古应春即是其中之一，而且以此渊源，得以充任上海分行的买办。
香港上海银行的上海分行，较总行迟一年成立，派来的总经理名叫麦 林，是英国人；与古应春是旧识，久知他干练可靠，且又是本行的股东，因
而延揽他出任买办。古应春接事后第一个建议是“正名”；香港上海银行的 名称，照英文原名直译，固无错误，但照中国的习惯，开店不管大小，总要
取个吉利的名字；用地名，而且用两个地名作为银行的名称，令人有莫名其 妙之感。如果“香港上海银行”之下，再赘以“上海分行”四字，更觉不伦
不类，文理不协，难望成为一块“金字招牌”。 麦林从善如流，接纳了古应春的意见，依照中国“讨口采”的习俗，
取名香港上海汇丰银行；简称汇丰银行或汇丰，无论南北口音，喊起来都很 响亮。而且南北口音，都无甚区别；不比麦加利银行的麦加二字，在上海人
口中便与北方人并不一致。
古应春的第二个建议是，股东的国籍不同，彼此立场不同，就会意见 分歧，形成相互掣肘，无可展布的不利情况。所以主张以英国为主体，逐渐
收买他国股份；同时联络友行，厚集势力，相互支援。亦为麦林所欣然接纳。 汇丰所联络的两家友行，当然是英国银行，亦就是麦加利与有利两行。
有利是上海资格最老的外国银行，创设于咸丰四年。它是英国的海外银行之 一，总行设在伦敦；在印度孟买及上海都有分行。
麦加利银行是英皇发布敕令，特许在印度、澳洲、上海设立分行的股 份有限公司。总行设在伦敦；咸丰七年在上海开设分行，广东人称它为“喳
打银行”；喳打的是英文“特许”一词的音译；可是上海人却赚喳打二字拗 口，索性以它第一任总经理麦加利为名，叫它麦加利银行。
麦加利银行完全是为了便利英商在印度、澳洲、上海的贸易而设，所 以跟胡雪岩在阜康钱庄的同行关系以外，还有“销洋庄”生意上的往来。
“这三家银行当然有用。”胡雪岩踌躇说，“只怕还不够。”“还不够？” 古应春这时才发觉，谈了半天，是怎么回事，还没有弄明白；只凭彼此相知
既久，默契已深，猜测着谈论，毕竟是件可笑的事，因而扼要问道；“小爷 叔，你要借多少银子？”
“至少一百二十万。”
“这是银行从来没有贷放过的一笔大数目。”古应春又问，“是替谁借？ 当然是左大人？”
“当然！”
“造轮船？”
“不是！西征的军饷。”
即令是通晓中外，见多识广的古应春，也不由得楞住了，“向外国人借 了钱来打仗，似乎没有听说过。”他很坦率地说：“小爷叔，这件事恐怕难。”
“我也知道难。不过一定要办成功。”古应春不再劝阻了。胡雪岩从不畏 难，徒劝无效；他知道自己唯一所能采取的态度，便是不问成败利钝，尽力
帮胡雪岩去克服困难。于是他问：“小爷叔，你总想好了一个章程，如何借， 如何还；出多少利息，定多少期限？且先说出来，看看行得通行不通？”
“借一百二十万，利息不妨稍为高些。期限一年，前半年只行息；下半 年拔月按本，分六期拔还。”
“到时候拿什么来还？”
“各省的西征协饷。”胡雪岩屈指算道：“福建四万、广东四万、浙江七 万；这就是十五万，只差五万了。江海关打它三万的主意，还差两万，无论
如何好想法子。”“小爷叔，你打的如意算盘。各省协饷是靠不住的！万一拖 欠呢？”
“我阜康钱庄担保。”
“不然！”古应春大摇其头，“犯不着这么做！而且洋人做事，讲究直接 了当；如果说到阜康担保的话，洋人一定会说：‘钱借给你阜康钱庄好了。
只要你提供担保，我们不管你的用途。’那一来，小爷叔，你不但风险担得 太大，而且也太招摇。不妥，不妥！”
想想果然不妥，很能服善的胡雪岩深深点头，“外国银行的规矩，外国 人的脾气，你比我精通得多；你看，是怎么个办法？”他说，“只要事情办
通，什么条件我都接受。”“洋人办事跟我们有点不同。我们是讲信义通商， 只凭一句话就算数；不大去想后果。洋人呢，虽然也讲信义，不过更讲法理；
而且有点‘小人之心’，不算好，先算坏，拿借钱来说，第一件想到的事是， 对方将来还不还得起？如果还不起又怎么办？这两点，小爷叔，你先要盘算
妥当；不然还是不开口的好。”
“我明白了。第一点，一定还得起，因为各省的协饷，规定了数目，自 然要奏明朝廷；西征大事，哪一省不解，贻误戎机，罪名不轻。再说，福建、
广东、浙江三省，都有左大人的人在那里，一定买账。这三省就有十五万； 四股有其三，不必担心。”
“好，这话我可以跟洋人说。担保呢？”
“阜康既然不便担保，那就只有请左大人自己出面了。”“左大人只能出 面来借，不能做保人。”
“这就难了！”胡雪岩灵机一动，“请协饷的各省督抚做保，先出印票， 到期向各少藩司衙门收兑。这样总可以了吧？”“不见得！不过总是一个说
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