胡雪岩所要吸收的新存户，竟是长毛！小张和刘不才都觉得是做梦亦 想不到的事；同时亦都觉得他的想法超人，但麻烦亦可能很多。
那种目瞪口呆的带些困惑的表情，是说明了他们内心有些什么疑问， 胡雪岩完全了解；但是，这时候不是从容辩理的时候，所以他只能用比较武
断的态度：“事情决不会错！你们两位尽管照我的活去动脑筋。动啥脑筋， 就是怎么样让他们死心塌地拿私蓄存到阜丰来？两位明白了吧？”“我明
白。不过——。”刘不才没有再说下去。“我也明白。杭州的情形我比较熟； 找几个人去拉这些存户，一定不会空手而回。不过，在拉这些客户以前，人
家一定要问，钱存到阜丰会不会泡汤？这话我该怎么说？”小张这样问说。
“你告诉他：决不会泡汤。不过朝廷的王法，也是要紧的，如果他自己 觉得这笔存款可能有一天会让官方查扣，那就请他自己考虑。”胡雪岩停一
下又说：“总而言之一句话：通融方便可以；违犯法条不可以。户头我们不 必强求，我们要做气派，做信用。信用有了；哪怕连存折不给人家；只凭一
句话，照样会有人上门。”
刘不才和小张都觉得他的话一时还想不透；好象有点前后不符。不过 此刻无法细问；而且也不是很急的事，无须在这时候追根究底去辨清楚。因
此，两人对看了一眼，取得默契；决定稍后再谈。
“做事容易做人难！”胡雪岩在片刻沉默以后，突如其来地以这么一句牢 骚之语发端，作了很重要的一个揭示；也是一个警告：“从今天起，我们有
许多很辛苦，不过也很划算的事要做；做起来顺利不顺利，全看我们做人怎 么样？小张，你倒说说看，现在做人要怎么样做？”
小张想了一会，微微笑道，“做人无非讲个信义。现在既然是帮左制军， 就要咬定牙关帮到底。”
“我们现在帮左制军，既然打算帮忙到底，就要堂堂正正站出来。不过 这一下得罪的人会很多。”刘不才说。“面面讨好，面面不讨好！惟有摸摸胸
口，如果觉得对得起朝廷，对得起百姓，问心无愧，哪就什么都不必怕。时 候不早了，上床吧！”
这一夜大家都睡不着；因为可想的事太多。除此以外，更多的是情绪 上的激动。上海、杭州都已拿下来，金陵之围的收缘结果，也就不远了。那
时是怎样的一种局面？散兵游勇该怎么料理，遣散还是留用，处处都是疑问， 实在令人困惑之至！
忽然，胡雪岩发觉墙外有人在敲锣打梆子，这是在打更。久困之城， 刚刚光复，一切还都是兵荒马乱的景象，居然而有巡夜的更夫；听着那自远
而近“笃、笃、镗；笃、笃、镗”的梆锣之声，胡雪岩有着空谷足音的喜悦 的感激。而心境也就变过了，眼前的一切都抛在九霄云外；回忆着少年时候，
寒夜拥衾，遥听由西北风中传来的“寒冬腊月，火烛小心！”的吆喝，真有 无比恬适之感。
那是太平时世的声音。如今又听到了！胡雪岩陡觉精神一振，再也无 法留在床上。三个人是睡一房，他怕惊扰了刘不才和小张。悄悄下地；可是
小张已经发觉了。“胡先生，你要作啥？”
“你没有睡着？”
“没有。”小张问道：“胡先生呢？”
“我也没有。”
“彼此一样。”刘不才在帐子中接口，“我一直在听，外面倒不安静；蒋 藩司言而有信，约束部下，已经有效验了。”“这是胡先生积的阴德。”小张
也突然受了鼓舞，一跃下床，“这两天的事情做不完，哪里有睡觉的功夫？” 等他们一起床，张家的厨房里也就有灯光了。洗完脸，先喝茶，小张以为胡
雪岩会谈未曾谈完的正事，而他却好整以暇地问道：“刚才你们听到打更的 梆子没有？”“听到。”小张答道：“杭州城什么都变过了，只有这个更夫老
周没有变；每夜打更，从没有断过一天。”胡雪岩肃然动容，“难得！真难得！” 他问，“这老周多大年纪？”
“六十多岁了。身子倒还健旺；不过，现在不晓得怎么样了。”
“他没有饿死，而且每天能打更，看来这个人的禀赋，倒是得天独厚。 可惜，”刘不才说，“只是打更！”“三爷，话不是这么说。世界上有许多事，
本来是用不着才干的，人人能做；只看你是不是肯做，是不是一本正经去做？ 能够这样，就是个了不起的人。”胡雪岩说，“小张，我托你，问问那老周看，
愿意不愿意改行？”
“改行？”小张问道，“胡先生，你是不是要提拔他？”“是啊！我要提 拔他；也可以说是借重他。现在我们人手不够，象这种尽忠职守的人，不可
以放过。我打算邀他来帮忙。”
“我想他一定肯的。就怕他做不来啥。”
“我派他管仓库。他做不来，再派人帮他的忙；只要他象打更那样，那 时候去巡查就是。”
说到这里，张家的男佣来摆桌子开早饭。只不过拿剩下的饭煮一锅饭 泡粥；佐粥的只有一样咸菜，可是“饥者易为食”，尤其是在半夜休息以后，
胃口大开，吃得格外香甜。“我多少年没有吃过这样好吃的东西了！”胡雪岩 很满意地说，“刘三爷说得不错，‘用得着就好’！泡饭咸菜，今日之下比山
珍海味还要贵重。”
这使得小张又深有领悟，用人之道，不拘一格；能因时因地制宜，就 是用人的诀窍。他深深点头，知道从什么地方去为胡雪岩物色人才了。
何都司是天亮来到张家的，带来两个马弁；另外带了一匹马来；“提起 此马来头大”，是蒙古亲王僧格林沁所送，蒋益澧派人细心喂养，专为左宗
棠预备的坐骑，现在特借给胡雪岩乘用。
何都司同时也带来了一个消息，余杭城内的长毛，亦在昨天弃城向湖 州一带逃去。左宗棠亲自领兵追剿；如今是在瓶窑以北的安溪关前驻扎。要
去看他，得冒锋镝之危，问胡雪岩的意思如何？
“死生有命，左大帅能去，我当然也能去。用不着怕！”“不过，路很远， 一天赶不到，中途没有住宿的地方，也很麻烦。”
“尽力赶！赶不到也没有办法；好在有你老兄在，我放心得很。”
这本是随口一句对答之词，而在何都司听来，是极其恳切的信任。因 而很用心地为他筹划，好一会方始问道：“胡大人，你能不能骑快马？”
“勉强可以。”
“贵管家呢？”
“他恐怕不行。”
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